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湖南小伙创业遇“伯乐”

2018/9/17 8:49:27 分享:
  支持创业,该从何处入手呢?
  湖南长沙天心区的做法是,引导“创客”入驻产业园区,从租金补贴等方面提供多项优惠政策;引入专业的企业孵化器,推动创新要素和文化广告产业向产业园聚拢;在园区,“创客”成本低、资源多,只需考虑创业,没有后顾之忧。目前,800多家企业扎根产业园,又为当地创造了大量就业岗位。这说明,优化创业环境,推动创业主体做大做强,是稳就业的重要路径。
  湖南省长沙市天心区雀园路,国家级文化产业示范园区、国家级广告产业园区——长沙天心文化(广告)产业园,人来人往。
  这里聚集了800多家企业,以及更多怀揣创业梦想的年轻人。借助一系列优惠政策和商业资源,“创客”们的梦想变为现实。发现线下广告位交易商机的湖南小伙子欧阳宇,就在其中。
  去年初,这个80后从深圳返乡创业,筹备搭建线下广告B2B交易服务平台“找广网”。多方考察后,决定把公司总部建在天心文化产业园,入驻专业孵化器启迪之星。
  从孤身一人到带领13人核心团队、从设想停留在脑海中到拥有2万用户,欧阳宇算了笔账,“入驻园区后,创业成本节约了一半,获得的资源却多了至少两倍。”
  “天心区文化产业正朝着专业化、规模化、集约化发展,促进了经济动能转换。我们将继续为‘双创’企业提供优质服务,将天心区打造成创业创新高地,让更多人在此实现创业梦想。”天心区区委书记朱东铁说。


结缘  创业模式获认同,接住家乡橄榄枝
  创立“找广网”的设想,源于欧阳宇遇到的商业“痛点”。
  欧阳宇曾在国内某高校商学院任职,经常举办一些商业活动。可每当需要租用线下户外广告位,他都感觉非常痛苦,“线下广告位特别难找,基本都要去现场找联系方式。买卖也很‘磨人’,打电话、发邮件,‘拉锯式’来回沟通,交易成本极高。”
  大到城市中心的电子屏、公交车身,小到路边的垃圾桶、快递包装盒,都是宝贵的线下广告资源,但交易为何如此艰难?这里头是否有商机?
  “能否让广告买卖更简单?”欧阳宇曾两次成功创业,每次都踩在了互联网发展的鼓点上。这一次,经过市场调研和“头脑风暴”,他作出大胆决定:辞职创业。他想打造线下广告位买卖的线上B2B平台,一端连着广告主,一端连着广告商,撮合双方便捷快速交易。
  “做平台性项目,必须降低成本,回到二线城市优势更大。乡愁割舍不断,家乡营商环境有很大改善,在全国广告行业中长沙又是排名第五的城市,回乡创业正当时!”去年初,欧阳宇从深圳回到长沙。
  创业初期,事无巨细,起步尤艰。摆在欧阳宇面前的第一道难题,就是公司选址。既要享受资源,又想节约成本,最好的方式就是入驻产业园区,享受帮扶政策。他一边走街串巷考察对比,一边“兜售”自己的观点。然而,看好的人并不多。
  面对挫折,他没有放弃,直到遇见“伯乐”。“欧阳宇提出用大数据手段整合传统户外广告资源,模式比较前沿,属于当下热门领域。我们看好未来市场,愿助他一臂之力。”孵化器启迪之星(长沙)运营总监李曾向欧阳宇抛出“橄榄枝”。
  2015年,天心区将启迪之星引入长沙天心文化产业园。落户后,启迪之星享受部分租金返还、装修全额补贴、运营经费补贴等优惠政策,又把这些优惠让利给入孵企业,尽可能地帮企业降低初期成本。根据企业不同情况,启迪之星还有一系列个性化帮扶。


帮扶  享受贴心服务,招来优质人才
  去年6月,“找广网”正式入驻启迪之星。第一件事,就是确定办公场所。
  园区内的A2栋占地1000多平方米,共有13层高。除了一二层商铺,启迪之星把其他楼层都租了下来,作为“孵化空间”。李曾带着欧阳宇参观一轮,由他选择办公地点。
  “启迪之星的办公室在3楼,为方便沟通,我选择了3楼一间200平方米的办公室。”欧阳宇说,精装修的办公室,配备了办公桌椅、饮水机,拉好了光纤网线,可以“拎包入驻”,“不用‘折腾’办公室装修,省钱省时又省力”。
  “入驻第一年租金全免,仅收取部分能耗费。”李曾诚意满满,给出最优惠的条件,为欧阳宇松绑减负。
  惊喜还在后头。园区设立了公共服务中心,整合工商、国税、地税、商标注册、人社等政府职能,为园区企业提供绿色办理通道,实行“一站式服务”。欧阳宇“足不出户”就注册了公司、办好各类证照。
  一些“隐形”优势逐渐显露。最宝贵的,在于获得了丰富的人才资源。
  “‘找广网’处在初创阶段、规模很小。入驻国家级园区,又有启迪之星扶持,说明企业走正道、有潜力,人们也会‘高看一眼’,更愿意加入团队。”欧阳宇分析道。
  “来‘找广网’,是因为看中了公司的未来前景,希望跟随公司一起成长。”杨超曾是一家大型互联网企业的编程员,工作安稳、收入不低。看到“找广网”的招聘广告,他毫不犹豫地报了名。如今,他在团队中负责大数据模块,为中小微企业提供精准的广告投放决策。
  为了帮助企业留住人才,园区费尽心思。除了提供舒适的办公环境、物美价廉的员工食堂,还开通了“摆渡车”。
  “园区离地铁口大约1公里,上下班时段,园区开通了往来地铁口的摆渡车,打通我们出行的‘最后一公里’。”“找广网”员工成立翔说,车费每月5元钱,既便宜又方便,通勤没有后顾之忧。
  一年多时间里,团队从1人发展到13人。除了欧阳宇,全是90后,个个都能独当一面。“按照目前的发展势头,我们仍需要大量人才,会继续招兵买马、招贤纳士。”欧阳宇说。
  “‘双创’企业提供了大量就业岗位,园区在服务‘双创’企业的同时,为促进就业提供了不竭动力。”天心区区委副书记、区长谢进说。


解困  优质资本注入,导师当面辅导
  入驻1个月后,“找广网”PC端火速上线运营,免费为广告资源买卖双方在线撮合。用户注册后,经过实名认证,即可搜索地理位置合适的广告位,获取价位、联系方式等信息。
  很快,第一笔业务促成了,一个浙江客户成功对接上海外滩一座大楼的广告位资源。渐渐地,注册的商家多了,平台关注度高了。
  得到市场的认可,欧阳宇更有信心,洽谈业务的底气也更足了。可他没想到的是,碰一鼻子灰仍是常态,“平台上线不久,知名度和认同度还不高。要想被人‘瞧得上’,还得有大型企业‘撑腰’。”
  “启迪之星是否有兴趣投资?有大型企业‘背书’,我们会获得投资人信任、受到广告资源方重视,各方面阻力也小一些。”去年下半年,欧阳宇给李曾发来一条信息。
  企业有燃眉之急,李曾第一时间对接启迪之星旗下的投资部门。去年底,启迪壹计划创投在本轮天使轮融资中跟投,持有微股权。
  此后,市场开拓一马平川。今年以来,“找广网”已有近2万注册用户,入驻的广告位供应商1000多家,100余家广告资源供应方在平台上达成合作协议。登录平台搜索,广告位资源覆盖北京、深圳、上海等100个城市,每天稳定使用量达到700人次。程序员还开发了“找广网”小程序,方便用户在手机上使用。
  不久前,作为“找广网”CEO的欧阳宇产生了一个困惑:发展到这一阶段,应当如何设计股权?怎样对员工进行股权激励?他再次找到李曾求助。
  “我们可以为您请来导师当面辅导,不仅不用交学费,连导师机票钱也不用管。”李曾告诉欧阳宇。她从启迪之星总部为欧阳宇请来两位创业导师,进行面对面、一对一专业辅导,为他提供参考方案。有过来人指点迷津,欧阳宇豁然开朗,理清了思路。
  除了主动为企业排忧解难,李曾提供的信息,也给“找广网”带来不少机遇。得知有创业创新大赛,欧阳宇带着“找广网”项目参赛,获得三等奖、10万元奖金;启迪之星举办的创业营、创业行活动,他都报名参加,对接商业资源。
  去年底,启迪之星(长沙)被科技部火炬中心认定为国家级众创空间。在启迪之星的孵化下,“找广网”规模逐渐扩大,平台业务渐入佳境。
  “企业在创业初期,有太多事情要处理,大部分工作都是我们创始人亲力亲为。我们埋头做事,园区和孵化器就会帮我们抬头看天,提供各类有助于企业成长的资源,让我们少走了许多弯路。”关于未来,欧阳宇信心满满。


发布日期:2018/9/17 8:49:27
新闻媒体:人民日报
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